Ejecutivo Comercial Senior de Consultoría IT (B2B)

Ejecutivo Comercial Senior de Consultoría IT (B2B)

¿Sos un apasionado de la tecnología que cree en la venta consultiva y honesta?

Esta es una posición nueva y clave, anteriormente gestionada por los socios, con un plan de carrera claro: buscamos a nuestro futuro líder del área comercial.

Tu Misión en el Puesto

Liderar el ciclo de ventas B2B, desde la prospección activa hasta el cierre, actuando como embajador de nuestra marca y garantizando relaciones de confianza a largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Prospección y Calificación: Identificar leads estratégicos (Outbound) y filtrarlos bajo metodologías que aseguren rentabilidad y viabilidad técnica.
• Diagnóstico y Consultoría: Entender los "puntos de dolor" del cliente y coordinar con el equipo técnico para diseñar propuestas de alto valor (ROI).
• Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM para proyecciones de ingresos y realizar seguimientos persistentes pero no invasivos.
• Fidelización: Visitar periódicamente a clientes estratégicos para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades (Upselling/Cross-selling).

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales consultivas dentro del rubro de Consultoría IT. Valoramos perfiles con baja rotación laboral (estabilidad previa) y compromiso a largo plazo.
• Alfabetización Técnica: Capacidad para conversar sobre APIs, arquitectura en la nube (Azure/AWS), ERP y microservicios (no necesitás programar, pero sí entender el lenguaje).
• Habilidades Comerciales: Excelente léxico, presencia profesional, empatía de negocio y resiliencia para ciclos de venta largos (3 a 9 meses).
• Herramientas: Dominio de CRM, LinkedIn, Excel y nociones de Google Ads.
• Residencia: Vivir en CABA o inmediaciones para asistir a la oficina quincenalmente y visitar clientes en la zona..

Propuesta de Valor

• Compensación: Sueldo básico de $1.200.000 Netos.
• Comisiones: 5% del revenue de los negocios cerrados (incluyendo servicios de fee mensual), sin tope de ganancias.
• Flexibilidad: Modalidad remota con objetivos claros y flexibilidad horaria.
• Beneficios: Celular corporativo y un entorno de trabajo liderado por sus dueños, enfocado en el desarrollo profesional.